雷军踌躇满志称小米的成功要感谢苹果和诺基

雷军踌躇满志称小米的成功要感谢苹果和诺基亚

小米成立两年半了，截至11月底，我们营业额突破100亿，原来计划卖30万部，但现在已超过700万。今天我们做的所有事情都在计划当中，但成绩比我们预计的要好。这里面有我们所有员工的努力，但85是运气。

小米能够走到今天要感谢两家公司，苹果和诺基亚。

苹果的发布，全球对审美的提升，也开启了智能时期。苹果很在意美感、设计的东西，它把带入到了视觉审美的时期。这也是小米强调儿童白癜风的原因的设计先导。

创业早期，我有个硬性规定要求所有团队必须有三分之一的设计师。无论是产品中的界面、图标、字体，包括米兔、卡通插画等等都需要设计师去思考，需要设计师的意见。比如我们小米的产品画报，由于是第一次做，无知者无畏，所以产品都是用相机拍摄，无论是色泽还是打光等等都拍出不来效果。再后来我才知道，产品画报都是手工画出来的，所以到了小米2的时候，我们就请了两个非常利害的同学用了一个月的时间画出来的。

苹果给我的启示是，只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。

小米在视觉方面可以说是，不惜工本。比如，小米盒子，无论是屏幕设计还是包装盒，还是遥控器，它的UI界面设计可以说是美仑美奂。小米的开机画面，为了挑选一张壁纸，我看了100张照片，来选择壁纸，这100张壁纸是在上百万张照片中选择出来的，小米最少买了1万张照片。现在各家公司都在用百万位数量级的照片解决一张壁纸问题，这是由于智能同质化愈来愈严重，要如何做到与众不同呢？只能比拼感觉了，就是看谁的好看。

智能之所以这么火爆，除苹果的功劳，还有诺基亚的迅速衰落它不应当这么草率地主动放弃塞班，逼着用户转投到苹果和安卓的阵营。诺基亚丢掉的份额就是小米和其他的生存空间，所以感谢诺基亚，它为全球智能做出了巨大贡献，而诺基亚放弃塞班系统，极大地推动了全球移动互联的进程。

小米的创新经验，有四点可以分享。

首先，我们不计本钱地做最好产品。我们基本上都采取苹果的供应商。比如我们是第一个采取高通4核1.5G芯片的。固然，这也许也会有一个误区，就是国内厂家会只买贵的，不买对的。有人问，为何小米2不用1300万像素的相机，只用800万的，1300万相机只贵几美元啊这是由于1300万相机质量不够稳定。

其次，小米是营销在互联、渠道在互联，首创了互联模式，通过模式的创新来改变传统的本钱结构，达成最高的性价比。小米营销费用很少，我们也省去了渠道的费用，乃至是直接把Markting费用全部拿掉，通过模式的创新来改变公司的本钱结构。

除本钱结构的改变，我们在定价方面也有独到之处。我是个外行，但从事互联十多年，我知道与PC一样治疗白癜风的特效药，芯片也遵守摩尔定律，过一个季度，芯片就要降价。在之前，作为数码发烧友，我很愁闷，比如我们买一个高价，刚开始6000多元，过了一个月变成5000多这就会让消费者感觉自己是冤大头。像苹果，虽然很贵，但很少降价，这会让消费者有保值的感觉。

根据摩尔定律和传统厂家的策略，小米的定价就是反其道行之，依照发布时的本钱定价我们的定价基本都是同行的一半，一步到位。这类定价方式是，我们前期可能亏钱，但后面是可以赚钱的，固然只是薄利。这由于这样，有人骂我们是期货公司。

第三，小米的铁人三项，就是硬件、软件和互联服务的一体化。这其中，我们最大的创新就是引入了硬件和软件都向公众开放。举例说，你从来没有听说过你可以参与到一个硬件的研发里去吧？互联有Bata情势，我们把这个带入到了米UI的服务，乃至是硬件研发中去，和其他公司不同，小米是可以卖工程机的。我们就是要让消费者参与其中，有任何的意见都可以反馈，我们会迅速赐与回应，这样就能够让大家有参与感和具有感。固然这类做法也很容易遭来骂声，会让负面变成噪音，小米诞生到现在上有90的信息都是负面，但这其实不影响小米的实际销量。由于我们会有忠实的参与者，他们的口碑会影响到他身旁的朋友。

第四点，也是我们最感欣慰的就是，小米的粉丝。现在大家还没有理解粉丝经济，之前企业和消费者的关系就是买卖关系，而我们小米要与消费者成为朋友关系。粉丝经济的启发，一方面是由于我是数码发烧友，另一方面则鉴戒了汽车车友会的模式。由于我是发烧友，我知道自己有甚么需求，渴望参与其中。没做小米之前，我与诺基亚的人聊过很多次关于的问题，但他们不改，我只好自己来做。

我们每周更新四五十个，乃至上百个功能，其中有三分之一是由米粉提供的。其实对很多人来讲做还是一个神秘的事情，你的建议一旦被采用，你就可以跟朋友去吹牛，你就会有成就感。我们给了几十万人这个机会互动参与。这类方式好比交通广播电台，很多人喜欢听，由于你的短信或会被播出。

除让米粉参与和软件的研发中去，我们还鉴戒了车友会的模式，把他们的消费方式变成集会文娱方式。这也使米粉变得很抱团，在创业早期，小米不被认可，很多人骂我们，米粉有压力，但打压使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候，小米销量不但没降，反而增加的缘由。